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销售是过程,成交才是结果,享受过程,收获结果!

文章发布于:2022-01-25 18:02:26

销售是过程,成交才是结果!不能成交的销售人员,就是能力不过关!当下销售环境日趋变化,竞争不断加剧,企业销售人员如何脱颖而出,这需要不断学习,不断总结销售以及成交的经验!下面,是成交过程中,销售人员必备的5大心法,只有过了这些关,才能提高目标客户的成交率:


1、先交朋友,再做生意。 


陌生人分成两种:第一种,见过面的朋友,第二种,没有见过面的朋友。所以,做生意,必须先交朋友。用交朋友的心态去沟通,而不是平时没有任何交集,直接扔链接、发产品广告。交朋友的目的是通过一定的了解,搭建信任的桥梁,因为没有信任就没有成交。信任是成交首先需要解决的问题。 


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2、先舍后得,先利他再利已。 


这个世界的真相是,付出不一定有回报,但不付出一定没有回报。想要得到回报,必须先付出,如果只想着成交别人,不想想如何提供价值,永远也不会成交。商业的起点是消费者获益。只有消费者获益了,你才能获益,成交就是最大的成就,但最大的成就是双方获益,单方面获益不是长久的生意。 


3、先问需求再说产品,没有需求就没有成交


销售不是把梳子卖给和尚,而是把对方需要的东西推荐给对方。你有需求,我恰好能满足,彼此合适。所以多去了解需求,其实在选品的过程就决定了,你的产品是否满足广泛的人群的需求。 


4、价值不到,价格不报 


销售人员心中要永远装着客户的利益,并且让对方看见。没有价值的价格,要么就是不值得,要么就是没意义,当客户觉得产品或服务的分量(价值)不够的时候,我们报价,对方也不会接受。因此,我们要把自己变得更好,更有价值,这才是解决一切问题的关键。你只能赚到你认知之内的钱,你要让你的客户觉得值得才行。


5、要收获果实,先播种种子 


种子理论告诉我们:凡事需要先播种,才能收获成果。要知道:任何营销都不是一次性的,也不是没有过程,我们必须要持续发力,才能够形成势能。收获是结果,播种、灌溉、才是关键。任何营销,都需要精耕细作,用有温度的方式,和目标客户产生真实的链接,去放大影响力,让成交更扎实长久


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