业主说：“你给我最底价，我就定！”这样回答拿下80%业主！
文章发布于：2022-01-18 17:26:07
业主说“你给我申请到最低价，我就定下来！“那么我们该如何应对呢？
常见的做法一：直接给他一个低价，最后业主听完价格走人了。
设计师成了养鸽专业户，因为经常被业主放鸽子，所以被称为养鸽人。
常见的做法二：因为有了多次被放鸽子的经验，设计师这次打死也没说低价。
这两种做法是不是在日常中很常碰到？其实这两种做法都不合适！
不同情况做不同的应对
业主说：“你给我最低价，我就定。”其实有不同的情况，不同的阶段。
第一种情况
业主一进来就说：这一套最低多少钱？这时候我们需要引导他，还有什么要定的吗？引导业主往另一方面深挖看看业主的虚实。
第二种情况
业主谈了半个小时左右，看了一些产品，听了你的一些报价，然后说：“你给我最低价，我今天就定下来了。”
第三种情况
业主确定了一个报价，你给他列了一个清单。谈到价格谈判，他告诉你：“你的最低价是多少？给我最低价，我就定。”
解决这个问题的3个步骤
让我们专注于分析。后两种情况——正在谈判当中，业主在考虑的时候说：“你们的最低价是多少？你给我最低价，我就定。”
应对的三个步骤
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1-3
第一步叫表扬；
第二步叫确认；
第三步叫做锁定。
01
表扬是什么意思？
当业主在中后期告诉你：“你给我最低价，我就定。”
这时候你要稍微表扬一下业主：“哥/姐，我看你这脾气，很直爽。我特别喜欢和你这种性格的人打交道，一点都不累！”
02
确认什么？
1.确认产品：“哥/姐，报价这边你已经确认了，整体合适吗？”先给他确认报价；
2.确保他之前没有在其他地方定过：“你以前在其他店下过定吗？你没有在其他地方下定吧？”
3.确认他今天是否能做决定：这时，你可以真诚地对他说：“哥/姐，你要确定你能做决定，那么我今天敢向我们经理或老板申请！”
4.确认他今天是否要定：如果他今天不确定，你申请更好的价格或者给他底价都没用！
03
锁定是什么意思？
处理这个问题的时候，多一点注意，防止业主放鸽子，一般会稍微调侃一下业主：
我说：“哥/姐，你今天不是来套我报价的吧？我真心诚意对您，然后帮你申请一个底价。结果你拿我的底价跟别人比，你不会坑我的吧？”用略带调侃的语气与业主交谈。
有时候情绪比事情更重要。我们与业主沟通的氛围比你说的内容更重要。一般谈单时，大家都很喜欢稍微简单轻松的气氛。
总结一下，解决业主说：“你给我最低价，我就定”这个问题的三个步骤：
第一步是赞美；
第二步是确认；
第三步是锁定。
你，学会了吗？
