众筹丨既想筹人又想筹钱该如何做？

今天主要跟大家聊聊产品众筹，有人会问了，为什么不聊股权众筹。因为股权众筹目前国家还没有明确的法律法规，不小心就搞成非法集资了，当然也有一些擦边球可以玩的，这个你要有兴趣自己去研究。我们今天说说产品众筹。（后面我说到的“众筹”都表示“产品众筹”）

众筹简单来说，就是别人掏钱支持你完成一个商业计划，而你需要承诺给支持者提供回报。当然了，回报可以是钱，可以是物品，也可以是虚拟物资。就像是你有个好买卖，但是没本钱，大家伙给你凑凑，完了你买卖做起来了，要给别人回报。而通过互联网来做这件事，那支持你的人也许会非常多，这个买卖就会被无限放大了。但是先别激动，别人凭什么支持你？

要么很赚钱（这个是股权众筹部分），要么很好玩，要么你回报的物品很有吸引力，要么很崇高（公益项目什么的）……总之，你必须要有一个足以吸引别人来支持你的理由。

别人怎么会相信你的承诺，要是你卷钱跑路了怎么办？所以你要借助一个平台，跑得了和尚跑不了庙，别人才会放心支持你。当然，选“庙”也很重要，目前，网上七七八八的各种众筹平台很多，淘宝众筹、京东众筹、众筹网……具体你要选那个平台，这要看你的项目，还有你本身的推广能力。传统的产品淘宝上多一些，电子产品或文化产品京东要多一些，别的平台也是各有专长，建议你发起之前先去了解一下。

如果你本身没什么推广渠道，没有流量来源，那么，你一定要选择一个自身流量比较大的平台。酒香也怕巷子深，再好的项目，别人不知道，那也没什么卵用。所以放眼望去，只有淘宝众筹和京东众筹自身是有流量优势的。至于选哪个平台，你自己决定。

这一点很重要，没搞清楚前最hao不要玩。所谓目的，无非是要“筹钱”还是“筹人”。

筹钱，就是卖产品。注意，这个产品还不是现货，要让别人掏钱去买一个期货，那么这个期货一定要值得别人期待才可以。那种平庸的商品，想通过众筹来圈钱的，最hao死了这条心，发上去要么失败，要么是自己掏钱刷单，还不够折腾的。至于什么产品会吸引人支持，我总结了几点：独一无二、价格便宜、惊世骇俗、用来装逼……

筹人，无非就是借助众筹平台来传播一些东西。品牌、概念、服务、公益等等。通过众筹这种方式，与你的用户或者潜在用户产生互动。

那么问题来了，我既想“筹人”又想“筹钱”怎么破？理论上是可以实现的，但这要配合的环节太多，很难实现，后面我会讲到。所以，建议初级选手还是不要玩“花样众筹”了，丢了西瓜，捡了芝麻。

在小编过去的一年里，发了2次众筹：《秋裤界要出大事了》《行走的粮仓》。这2次众筹都是在京东众筹进行的

其中，秋裤那个众筹，看似在卖产品，实际上我们是在筹人。秋裤除了能保暖，近几年来也变成了一个网络元素，天冷的时候一句“你妈逼你穿秋裤了么”成为小伙伴们的问候语。所以抓住这个点，我们马上找OME做了1000条秋裤，腰部缝了一个小口袋，里面装上避孕套，设计配套的包装、明信片、本子，还写了一首《秋裤之歌》。

这样下来，就把秋裤这个俗物变成一件很好玩的东西。正好赶上年底各种节日，小伙伴们彼此送条秋裤，既调侃，又增进了友谊，一举两得。

我们在后面还配套了一些营销点，类似秋裤党、2018跨年秋裤大趴、秋裤党常务委员证……这样下来，卖产品变成了积累粉丝。通过这次众筹，我们迅速积累了天使用户，实现了“筹人”的目标，而且还卖掉了不少产品。算下来，这次“推广”非常划算。

后面的几次众筹基本上就算是筹钱了，不过值得一提的是《行走的粮仓》这个项目。在策划过程中，我们绞尽脑汁想让用户体验到的种地这个概念，而不是简单的买农产品。所以在档位的设计中，费了不少心思。把土地折合成具体面积，估算出产量，让用户直接购买这块地的一年耕种权，作物产出以后，我们会按照事先估算出的产量，把产品回报给客户。增加了与用户的参与感，提升了互动性。在“筹钱”的基础上，也筹了不少人。

每个平台都有自己的内容格式，但都大同小异。以京东众筹为例，内容分为几个版块：我们是谁、我们要做什么、我们为什么要发起这次众筹、我们的承诺与回报。依照这个格式，填充内容就可以了。

最前面，最hao是写一点广告语。这个位置非常重要，尽可能用简练的广告语提炼出这个众筹的精髓，吸引别人往下读。

“我们是谁”部分，尽可能用概括性的语言介绍你的品牌或者团队，字别太多，多了没人看。

产品图片和介绍可以放在“我们要做什么”部分，避免logo、二维码重复出现。

“我们为什么要发起这次众筹”这个部分一定要写的有诚意。

在一次众筹中，档位设置也是至关重要的环节，档位太多容易搞蒙用户，档位太少又觉得不好玩。1元档一定要有的，增加参与性，现在流行的做法是支持1元可参加抽奖。其次一定要有一个百元以内的档位，这样做的目的是为了吸引一些只想试一试的用户。付出很小的代价就可以参与，没什么风险。别的档位就根据你自己的情况去设计了，不过别忘了设计一个价位较高的档位，有利于提升众筹金额，也能为一些团购用户提供优惠。

不过，众筹绝对不是守株待兔，需要你调动一切能调动的资源去推广。上线前，最hao配合微博或者公众号进行预热，上线以后做些活动，吸引流量。众筹成功以后，还要组织线下活动巩固营销成果。有钱的就花钱推广，没钱的就做活动、制造话题。这个水很深，就不多说了。

回过头来说下最前面提到的问题，如何又能“筹钱”又能”筹人”？关于这个话题，我们要回到问题的底层，你的项目一定要好。如果你事先做足了功夫，一切都是水到渠成。这是一个粉丝经济的时代，别人只有喜欢你，才会持续关注你、支持你。如果你只是为了卖东西，众筹并不一定是最hao的方式