开门红如何开口谈保险？如何处理拒绝话术？
文章发布于：2020-01-02 14:14:18
很多保险营销员可能都会遇到这种情况，刚跟客户打通电话，别人一听到你是做保险的，就马上做出一副防备的姿态：
不好意思，我现在没有这种需要；
都是骗人的，我才不信；
做不了主，你去问我老婆吧；
有的人甚至直接挂了电话，一点沟通的余地都没有给。
为什么还没开口就被很多人拒绝，有时候是他们可能真的没有需要，没有时间听你讲保险，而有时单纯是因为他们对保险这个行业印象不好。
保险营销员没机会解释，大部分人坚持对保险的固有印象，没有办法交流的双方误会越来越大，这也造成很多人对保险有很大的误解。
但是真的遇到事需要保险，认真沟通了解后他们会发现：保险不是骗人的，原来是我误会了。
俗话说：沟通是一门“艺术”，如果想要别人了解，就要先学会如何沟通，不会说话的保险营销员，一开口可能就输了。
打开客户的话匣子很难吗？
刚刚进入保险行业半年的小李正在经历这种情况，他最近心情烦躁，感觉上天在故意跟他作对一样，每天跑得比别人勤，说得比谁都多，工作做得比别人细，计划很认真地在做，还是没几个人愿意听他讲保险？
了解小李的展业情况后，才发现他存在着这些问题：
1.很认真地学了不少保险销售话术，见到不同客户用的都是同样的话题切入，往往没说几句，别人就不想聊了；
2.跟意向客户打交道很久，聊了很多，重点还是转不到保险上；
3.害怕客户反感，小心翼翼地聊很多有的没的，客户都快忘记他是干什么的；
4.聊保险很生硬，经常冷场，被质疑专业度，聊不下去。
上述这些问题相信你也可能不止一次的遇到过。
但是会说话的保险营销员，第一次见面，就可以让客户对保险意犹未尽，想要知道更多保险知识，觉得聊不够。
他们怎么可以这么快就能赢得客户好感，并尽快进入主题，是用了什么特别的方法吗？
看完这个真实案例相信你心里就会有答案：
前段时间，一位多年没见的朋友搬新家，我去他家吃饭时顺便做了一次拜访。首先，我对这位朋友还是有点了解的，他姓王，80后，已婚，私企就业，月薪15000元，小孩刚满3岁，她太太一直在家里照顾小孩。一家人都没有买过商业保险，我的朋友就是家庭的顶梁柱。
到他家门口，他正好来开门，我第一句话就跟他抱怨：“王哥，你说现在的人奇怪不奇怪？给谁谈保险谁烦，如果有人给你谈保险你烦不烦？”
他说：“也烦”。
我接着又问他：“哥，如果你找一份工作，单位给别人交了保险，可偏偏就不给你交，你愿不愿意？”
他说：“那肯定不愿意，为什么给别人交保险就不给我交呢？”
我说：“哥，看来保险还是有用处的，只是我们可能不知道保险到底是干么用的，这样吧，你给我五分钟的时间，我立马就给你解释清楚了。”
就这样，我们谈了一下午保险。
你看，这样聊天不就能一下子打开客户的话匣子吗？
2分钟就能切入保险话题
在很多人看来，学习理工，又是直男的话，这种人一般都不怎么会聊天的，他们做保险能行吗？
喻勇老师用实际行动表示，没有什么不行的，工科男也可以很幽默风趣。他转行保险已经15年，跟无数客户打过交道，对打开客户话匣子有自己的一套方法，他说，2分钟就能切入保险话题，而且可以让客户对保险很感兴趣。
比如要让客户对保险有初步了解，他就用 “大船小船”这种有趣的故事，提升客户对保险的认知，同时展示自己的专业度；
跟高净值客户聊天时，他用“五只黑天鹅”，让客户知道保险是什么；
谈养老险，就用“一根香蕉”，引起客户对养老的思考；
谈教育金，就用“提前离席”，给客户普及教育金的豁免特点。
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喻勇老师是怎么切入重疾险
面对不同的客户，不同的保险产品，喻勇老师用不同的趣味故事、例子，游刃有余地吸引客户跟他聊下去。
他想告诉大家的是，我们跟客户沟通保险，不能一味地去讲生老病死残和一些人生的大道理，生老病死是很多人忌讳去谈的，人生大道理谁都懂。怎么采用轻松幽默的方式，让客户在短时间内对保险感兴趣才是最佳的方式，有兴趣才有谈下去的机会。
所以保险销售并没有你想象的那么难，喻勇老师用他的方法，不断收获客户的认可！
保险行业从来不缺会勤奋的人，但真的缺会聊天的人。
千万别让你的话
拖了你的后腿
怪不得很多保险前辈都说，保险行业不仅考验你的能力智商，更考验你聊天的能力。
如果你每天都在拼命学习，翻遍所有保险相关书籍。风雨无阻听了多个老师的课程。最后发现因为不懂怎么切入保险话题，错失了不少机会。
如果你也想跟喻勇老师一样，让自己变得轻松hold住所有客户，那么邀请你来学习《2分钟切入保险话题》。
为了让更多保险代理人都能更快速地应对不同场景，喻勇老师把15年来的保险营销经验，总结出12个谁都能听懂的方法，让客户在2分钟内主动和你聊保险。
这个课可能不能马上让你保单增加，但会给你一套快速切入保险话题的聊天公式，让你马上就能用！
你这么优秀，千万别输在不会聊天上。
