无论是真降价还是噱头，襄阳刚需买房窗口期即将打开……

最近，各种“楼盘降价跑量”的信息接连不断，评论里以及微信私聊里，都不有不少朋友问楼叔：现在襄阳房价是真的要降价了吗？值得不值得买？

有很多人认为我们做媒体的是不支持降价的，巴不得把房价“炒起来”。但实际上我只能说，你真的想多了！如果襄阳未来的市场均价有所下降，我们依旧会如实报道。毕竟谁不想在购房环节上能得到大幅的优惠呢？

未来2个多月，襄阳土地放量较之于7-9月会增加，但大部分可能都是底价拿地。同时很多开发商会出现大量的优惠信息，毕竟第四季度了，大家都要搞业绩、回笼资金了，各色信息中可能会有“促销”、“打折”、“特价”，这其中的真真假假，恐怕没人能真正了解，今天我们就来解析一些常规的“特价”策略吧！

过去买房，要找人找关系，要请人喝茶；现在买房，售楼部请你喝茶，还能砸金蛋；原本全款优先的，现在只要能付得起最低首付，售楼处随时欢迎您；过去楼盘生怕别人知道自己还有房，现在要请全城分销天天朋友圈刷楼盘信息，楼叔的朋友圈现在就各种这样的信息。

这也就是为什么有些房企在低谷期仍然还可以坚定售价不动摇，而有些则是明里暗里会搞一些特惠来保证自己的现金流。

不过，有一点我很感兴趣，估计很多襄阳的小伙伴也一样：天天喊着“降价”的空军，如果自己买房，真的希望看到新房降价吗？

⑴噱头，引起关注

这个很好理解，某个盘说，买房送车位。一个车位价值10万左右，现在不要钱，这是不是为了促销弄的降价行为？或者总价直降8万！你是不是觉得开发商真的“大放血”了？

但实际上如果房价足够利润，每套房甚至可以送1个车位或者少个8万也都无所谓。开发商想要赚了房子的钱再赚一笔车位的钱，如今只是房价没达到预期，赚的少了一半而已。

目前襄阳的房地产市场，因为你的信息不对称，你很难搞清楚这里头“弯弯道道”。还有一些送装修的，送家具的，实际上都是吸引眼球的做法，亏本让利，少之又少……

⑵价格错觉

平日里卖10000 的某项目，突然推出了一批均价9000的房源。这应该是真心实意的降价促销了吧？

这个你又想多了，这套特价房，本来就只值9000。可能因为楼层不好，户型不好，相比10000的房子，当然要便宜。

开发商卖房只要策略正确，没有攻不克的难题。有些不怎么懂得销售策略的开发商，可能会在市场好的时候先把不好卖的全部卖掉，也就是以“低价”吸引一波客户来抢房，在市场上有了一定反响之后，再陆续推出自己稍微好一点的房源，然后价格就慢慢上去了，剧情是不是很熟悉？